Fundamentos de la Negociación. Cómo vencer obstáculos para la cooperación
| Objetivo |
| Adquirir conocimientos y habilidades para desarrollar una estrategia efectiva y un plan adecuado, para enfrentar una negociación. |
| Beneficios para la Empresa |
| Las empresas se benefician al contar con personal que puede reconocer cómo y cuándo negociar, y está capacitado para conseguir negocios más beneficiosos para la organización. |
| Beneficios para los participantes |
| Reconocen cómo y cuándo negociar para lograr acuerdos más rentables, están capacitados para preparar una estrategia efectiva y un plan de negociación, y sientan las bases para desarrollar el estilo de negociación más efectivo. |
| Lineamientos temáticos |
| Planificar una negociación. Preparación. Alternativas de la negociación. Estrategias de negociación. Los estilos en la negociación y sus implicancias. Enfrentar conversaciones difíciles. |
| Duración |
| Este curso se desarrolla en 8 (ocho) horas de clase. |
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